? ? ? 日前，LETOU乐投科技董事长吴太兵受邀参与上海证券报与约珥传媒结合主办的《直面掌门人》节目录造，向表界论述自己的创业初心、公司的发展过程以及当前的业务布局理想，通过坦诚的互换，集中回覆表界所关切的上视注投资、市场结构等话题。

　　吴太兵具体回溯了自己从肄业到创业的幕后故事和初心的由来，袒露比尔盖茨Windows95系统、《将来之路》给自己的长远启发，让他坚定自己的IT梦，不惜抛掉“国度饭碗”，也要辞职创业，最终成立LETOU乐投科技。

　　LETOU乐投科技董事长吴太兵参加《直面掌门人》访谈

　　他暗示，当前这个时期占有无处不在的智能联网设备共同高速互联网络，一个全新的、以散布式推算为基础、云推算为主题的全球性推算系统在构建中。这是人类社会有史以来最大的机缘与挑战。对所有现代IT人来说，这是最好的时期!

　　创业初心：受比尔盖茨感召，做百年软件老店

　　吴太兵在访谈中提到，1995年，比尔盖茨推出Windows95系统，让其一跃成为世界首富，这让在学推算机专业的他很受触动，看到了通过代码、编程技术扭转命运的机遇。

　　也是那一年，比尔盖茨所著的《将来之路》问世，给人们指了然通往信息高速公路甚至将来生涯的一扇窗户。这本书让大学尚未毕业的吴太兵如获至宝，更让他坚定了对信息技术的信心。他在大学期间做各类兼职，助人写代码、做系统执行，一点一点地让自己的技术收成价值，也种下一颗妄想的种子。

　　毕业没多久，他就辞掉了银行系统的正式工作，南下丽江探寻自己的IT梦。他做过法式员、研发项目经理、产品经理等岗位，每次都是以创业的心态在工作，潜心理虑、摸索。他在访谈中提到，他是中国最早一批做网络硬盘的创业者，顶峰时期占有一两百万的用户，不外由于融资不顺利就终止了，项目卖给了21CN。

　　LETOU乐投科技早期的产品——数码故事

　　无意的一次机遇，让吴太兵终于找到自己的“将来之路”，走上了消费类软件出口的路路。“其时恰逢自己成婚生子，远在老家的父母也想看幼孩的照片。但拍照片寄回去的成本又太高，所以其时想能否把照片刻录成一张VCD寄回去，因而就开发了这样一款产品。”他向主持人说路。

　　抱着“自己必要，别人也可能必要”的设法，他尝试把产品向表推广，了局很快就吃了关门羹。由于那个时辰国内软件业盗版泛滥，用户普遍没有付费概想，所以“英语不错”的吴太兵把产品拿到海表网站上卖，了局大获成功，一年就赚了100多万，自此堆集了创业的原始本钱。

　　市场迁徙：从“深耕海表”到“回师中国”

　　这条路走通之后，吴太兵很快就成立了LETOU乐投科技，并积极招兵买马、扩大产品线，自此走出一条在国内出产软件、在海表销售的“软件跨境电商”之路。

　　随着功夫的推移，公司的产品也很快从多媒体产品延长到数字文档、数据治理等领域，最多的时辰，在售产品多达数百款，每个产品还有8个说话版本，产品矩阵极度重大。LETOU乐投科技也凭借着这些产品切入多多细分市场，通过差距化、精密化打法获取急剧增长。

　　公司的急剧增长天然引来了表界的关注。2009和2011年，公司先后获得华睿、IDG两轮战术投资，羽翼慢慢饱满，起头斩获表界一系列奖项。其中蕴含“德勤高科技高成长亚太500强、中国50强”、“福布斯中国最具潜力企业”等。LETOU乐投科技也在此期间成为国度规划布局内沉点软件企业、国度高新技术企业。

　　目前，LETOU乐投科技的产品已经成功销往全球200多个国度和地域，是国内最大的消费类软件出口企业。2018年度公司重要电子商务网站全球网站排名807位(数据起源：Alexa)，重要电子商务网站累计接见量超过4亿人次，产品年度累计下载量达到8,636万次。

　　多年“深耕海表”使LETOU乐投科技把握了唯一无二的海表市场与网络营销经验，能够凭据指标市场的用户需要急剧定造人道化、便捷易用的产品。吴太兵提到，LETOU乐投科技目前是国内IT行业内国际化最成功的企业之一，公司在温哥华、东京、台北等地成立了分支机构，有超过20%的表籍员工和海归。他们为LETOU乐投全球市场启发、市场与用户信息网络提供最直接的助力。　　

　　随着C端用户正版意识的醒觉和互联网在线支付的方便度的提升，国内软件业的生计环境比从前有了极大的改观。并且B端、G端逐步起头器沉国产软件正版化以及知识产权；，衍生出来一个巨大的进口软件的“国产代替”市场。

　　所以，LETOU乐投科技这两年起头调转船头，把眼光投向国内市场。从2017年起头，公司就把蕴含Filmora(LETOU乐投喵影)、PDFelement、Dr.Fone(LETOU乐投苹果/安卓复原专家)等海批注星产品悉数带回国内市场，以本土化的名称及产品状态拥抱国内用户。

　　将来之路：内表、横纵拓展，不忘初心

　　对于LETOU乐投科技当前的业务布局和战术思虑，吴太兵也给出了自己的诠释。

　　从投资角度来看，从前公司一向是内生式发展，此刻要通过投资增长表延收入，对内、对表都要投资，内生式增长和表延式拓展并沉。

　　吴太兵在向主持人讲述公司的业务布局

　　而在市场层面，LETOU乐投科技以“深耕海表”、“回师中国”两大战术为主导，推动产品跨区域、跨市场的销售。除了把软件带回国内，公司还搭建了“FamiSafe”自有品牌的跨境电商平台，推动自有硬件产品“出海”。

　　此刻公司的产品不再局限于软件，市场领域也与创业初期不成同日而语，但是在吴太兵看来，自己的初心一向未曾扭转。他说，“LETOU乐投创业的第一天，我们就在墙上就写下了员工守则，第一句话是‘致力于把LETOU乐投科技打造成为世界领域内有特色、有影响力的百年软件老店’，这句话直到今天也没有扭转。”